Bonjour Frédéric. Pouvez-vous nous présenter Adfever et le rôle de votre plateforme dans le marché publicitaire en ligne ?

Bonjour, AdFever est une plateforme de monétisation proposant des outils et services à destination des éditeurs de sites internet. Nous  avons développé différentes solutions publicitaires autour des liens sponsorisés et de la comparaison de prix. Nous développons également une activité de conseil, au travers laquelle nous gérons intégralement les espaces publicitaires des sites de nos clients. Pour cette activité, nous faisons appel à tous les formats et outils du marché (affiliation, retargeting…).

En quoi votre offre de liens sponsorisés se différencie du populaire Google Adsense ?

Notre offre de liens sponsorisés est distribuée uniquement sous forme de flux XML, là où Google Adsense propose dans la majorité des cas des bannières. Pour un webmaster, le flux XML lui permet de mieux intégrer les annonces au sein de son site, pour une meilleure contextualisation et de meilleurs taux de clics.

Comment votre offre de comparateur de prix et de catalogue produits peut-elle aider les webmasters à monétiser leur site ?

La comparaison de prix est avant tout un outil très utile pour les visiteurs des sites de contenu. Lorsque l’on lit un article sur la dernière TV LCD, il est agréable d’en connaître le prix et de savoir chez quels marchands elle est disponible. En intégrant des zones de comparaison de prix, les webmasters bénéficient d’une nouvelle source de revenu sans pour autant ajouter de la pression publicitaire à leurs visiteurs, puisqu’ils leurs offrent avant tout un service.

Quels sont les CPC moyens pour chaque offre ?

Les CPC sont très variables, en fonction des thématiques et de la saisonnalité. On le voit avec la période de Noël, les CPC s’envolent sur certains produits populaires pour les fêtes de fin d’année. En moyenne on tourne aux alentours de 0,10€/clic, mais comme toute moyenne, il faut la nuancer. D’autant plus que pour un webmaster, lorsque l’on fonctionne au CPC, l’une des variables à prendre en compte est le taux de clic (CTR) qui, lui aussi, influe fortement sur la rémunération finale.

Vous venez de sortir un plugin Wordpress, pouvez-vous nous en dire plus ?

Nous souhaitons, chez AdFever, proposer des formats publicitaires 1/ utiles et 2/ fortement intégrées dans le contenu des sites. Pour cela, nous avons développé un plugin de comparaison de prix pour Wordpress, parfaitement intégré à cette plateforme puisque toute la configuration se fait depuis l’interface de Wordpress. Ce plugin permet d’insérer au sein d’un billet un tableau de comparaison de prix qui s’adapte au thème du blog Wordpress et dont le contenu est automatiquement mis à jour. C’est un outil très puissant pour les webmasters mais surtout très simple d’utilisation car jusqu’à présent, pour atteindre ce niveau de qualité, de grandes compétences techniques étaient nécessaires. Des exemple sd’utilisation de notre plugin : HDFever ou chez Diisign

Pourriez-vous nous donner une astuce pratique et concrète pour qu’un webmaster améliore la performance publicitaire de son site ?

Il n’y a pas de recettes miracles : il faut considérer la publicité comme une composante à part entière de son site Internet et non comme un mal nécessaire comme cela est trop souvent le cas. Par conséquent, il faut en premier lieu réfléchir à l’intégration des espaces publicitaires au sein de son design mais aussi à mettre en avant des annonceurs ou formats publicitaires qui rendent réellement un service aux lecteurs. Avec le développement de la publicité à la performance, annonceurs, webmasters et lecteurs sont dans le même bateau, on ne peut léser personne !

Avez-vous des nouveautés en préparation ces prochaines semaines ?

Dans l’immédiat, nous allons être très attentifs aux premiers retours sur le plugin Wordpress afin de le faire évoluer dans le bon sens. La prochaine étape sera de le transposer sur d’autres plateformes de CMS comme Joomla ou Drupal.

Merci pour vos réponses Frédéric.

Bonjour Thomas. Pouvez-vous nous présenter HORYZON MEDIA clics et le rôle de votre plateforme dans le marché publicitaire en ligne ?

Bonjour Julien, HORYZON MEDIA clics est l’activité de vente d’espace à la performance de la régie HORYZON MEDIA, filiale de PagesJaunes Groupe. (Les 4 autres pôles d’expertise sont le display, le mobile, l’international, et le marketing direct).

Au 15 octobre 2009 HORYZON MEDIA clics dénombre près de 8 000 sites partenaires qui diffusent nos campagnes de publicité. Avec une classification par thématiques et par cibles, nous tâchons de répondre au mieux aux problématiques de génération de trafic des annonceurs avec toujours les mêmes mots d’ordres : qualité, flexibilité, accessibilité, transparence et sur-mesure !

Le rôle de notre plateforme est de proposer à nos 8 000 éditeurs partenaires de relayer les quelques 1 500 campagnes publicitaires des annonceurs avec une rémunération au coût par clic (CPC). Nous privilégions le CPC aux coût par lead (CPL) et coût par action (CPA) qui nous paraît plus juste aussi bien pour l’annonceur que pour les sites de contenus, même si nous écoutons les demandes de nos clients et acceptons également les autres modes de rémunération.

Que vous a apporté le rachat d’HORYZON MEDIA par le groupe PagesJaunes fin 2007 ?

Le rachat d’HORYZON MEDIA par PagesJaunes Groupe nous a permis de consolider nos acquis: renforcement de l’offre “display” avec l’arrivée des sites du Groupe (pagesjaunes.fr, mappy.com, annoncesjaunes.fr etc), qui nous permet de couvrir aujourd’hui plus de 80% des internautes français. PagesJaunes Groupe est en effet le 3ème groupe internet en terme d’audience.
L’acquisition nous permet également de bénéficier des forces du groupe, et notamment d’une veille stratégique, d’une équipe étude, de projets media et technologiques et bien entendu de l’aura d’un grand groupe historique sur le marché français.

Le rachat nous a aussi permis d’accélérer le développement de projets de développement : le mobile où nous avons désormais une position dominante, la création d’un bureau en Espagne et d’une offre internationale, le développement d’une offre marketing direct… Aujourd’hui nous travaillons main dans la main avec les équipes PagesJaunes avec la mise en place de produits commercialisés par la force de vente locale de plus de 2 000 collaborateurs.

Comment travaille HORYZON MEDIA clics avec HORYZON MEDIA ?

Aujourd’hui les 5 activités de la régie HORYZON MEDIA bénéficient d’un traitement spécifique avec des équipes commerciales, éditeurs et techniques dissociées. Ce sont également des offres publicitaires bien différentes avec 70 sites de marques chez HORYZON MEDIA display vendus au CPM et 8 000 sites chez HORYZON MEDIA clics vendus au CPC.

Nous travaillons bien entendu la synergie dans nos propositions commerciales avec la mise en avant de l’ensemble de notre palette de services par nos spécialistes. HORYZON MEDIA dénombre 40 collaborateurs avec un esprit d’équipe fortement développé.

L’objectif étant de proposer des solutions complètes répondant aux besoins de nos clients agences et annonceurs.

Les liens contextuels de type Google Adsense sont assez populaires et payés au clic, comment vous différenciez-vous ?

Google est bien entendu un concurrent de taille, non seulement pour HORYZON MEDIA mais également pour l’ensemble du groupe PagesJaunes dans son ensemble.
Nous tâchons de nous différencier en misant sur nos atouts : des rémunérations éditeurs claires, les services proposés, les conseils prodigués au quotidien, la sélection des campagnes et des annonceurs.

Vous proposez aussi des campagnes à la performance. Quelle part ont-elles dans votre activité ?

HORYZON MEDIA clics occupe une part croissante du chiffre d’affaires de la régie, ce qui est le reflet des investissements publicitaires français.
Toutefois la pérennité du modèle du CPM et des opérations spéciales n’est pas en danger selon nous. Grâce à une séparation claire de nos offres display et clics nous ne cannibalisons pas nos produits commerciaux.

Votre interface de gestion est la même que celle Tradedoubler. Quelle relation avez-vous avec Tradedoubler ?

Effectivement nous avons fait le choix d’utiliser une technologie fiable et reconnue plutôt que de développer notre propre solution technique.
Notre relation avec Tradedoubler se limite donc simplement à un partenariat technique.

Quels sont vos axes d’améliorations possibles ?

Nous travaillons au quotidien pour continuer à imposer nos axes de différenciation et la proximité avec nos éditeurs. Pour cela nous nous appuyons sur des recrutements, des développements techniques et des partenariats stratégiques.

L’intégration au groupe PagesJaunes nous permet également de nous professionnaliser davantage concernant la rapidité de nos paiements vis à vis des éditeurs partenaires.

Quelles sont vos plus importants programmes exclusifs ?

Vous pouvez retrouver un certain nombre de programmes exclusifs sur notre interface, et notamment : Festiveo, La boutique du PSG, Gusbazar ou encore Marcelgreen.

Pourriez-vous nous donner une astuce pratique et concrète pour qu’un webmaster améliore la performance publicitaire de son site ?

Un conseil classique que nous adressons à nos éditeurs au quotidien est d’utiliser des scripts de rotation de bannières (”pool”). Cette action simplifie l’activation et la désactivation de campagnes, grâce à une gestion automatique de la part de voix de chacune des campagnes selon des critères tels que l’e-CPM. Le site éditeur va ainsi optimiser son chiffre d’affaires en affichant plus souvent la campagne la plus rentable.

L’ADN de la régie HORYZON MEDIA est basé sur une forte relation humaine, c’est pourquoi nous conseillons à nos éditeurs de nous contacter pour obtenir des contacts personnalisés en utilisant les coordonnées suivantes : support@horyzon-clics.com ou par téléphone 01 41 31 78 59.

Avez-vous des nouveautés en préparation pour ces prochaines semaines ?

Plusieurs projets sont en cours, certains restent trop confidentiels pour que nous puissions les évoquer ici. Ce que je peux vous dire, c’est que nous travaillons activement sur deux projets:
A savoir, un solution pour nos partenaires mailers qui va complètement modifier la manière dont nous travaillons avec eux.
Une deuxième solution de liens texte géolocalisés et thématisés pour proposer une solution alternative à celle du célèbre moteur de recherche.

Merci pour vos réponses Thomas.

L’occasion de voir des amis, de faire de nouvelles rencontres, de découvrir de nouveaux projets.

Détendu, informel, tutoiement obligatoire … gastronomique (oui, le buffet était excellent) : l’édition de cette année a tenu toutes ses promesses.

Nous avons aussi eu l’occasion de co-présenter, avec Jean-François Ruiz de PowerOn et Fréderic Cozic de Monétiweb, une conférence sur la monétisation des sites internet. L’objectif était de proposer des recettes simples pour aider les webmasters à améliorer les revenus issus de leurs sites web et blogs.

La conférence s’est déroulée en trois parties :

• Optimisation des types de bannière et de leurs emplacements (par Fréderic)
• Choix du type de campagne et bons indicateurs de performance (par nous, Affiz)
• Gestion de ses espaces et de ses annonceurs et mise en place d’un AdServer (Par Jean-François)

Voici les slides de la présentation :

La conférence a été filmée et la vidéo est disponible sur le Web Expert Club.

Les webmasters utilisant la publicité sur leur site internet ont besoin de modifier régulièrement les campagnes publicitaires diffusées dans leurs différents espaces. Un ad server est une solution permettant d’externaliser cette tâche et de définir des réglages avancés. La majorité des ad servers du marché demandent cependant une phase d’apprentissage encore trop longue pour la plupart des utilisateurs.

Affiz Adserver est conçu pour simplifier la tâche des webmasters et offrir des fonctionnalités permettant de maximiser leurs revenus. Les webmasters peuvent disposer d’un outil simple et intuitif accompagné de fonctionnalités avancées et inédites. L’ergonomie a été pensée autant pour plaire aux débutants que pour améliorer la productivité des professionnels confirmés.

Affiz Adserver offre les innovations suivantes :
- installation d’une nouvelle campagne sur un site existant en quelques clics,
- compatibilité avec la majorité de plateformes de publicité : régies, affiliation, liens sponsorisés,
- estimation du nombre de clics sans intervention manuelle de l’utilisateur (sur des tags de plateformes externes),
- rotations dynamiques de bannières sans aucun rafraichissement de la page (idéal pour les sites avec du Flash ou Ajax),

Et comme tout Adserver Publisher professionnel, le webmaster peut définir des priorités d’affichage, des dates et des horaires de diffusion, du ciblage, du capping et des volumes de diffusion. Et pour augmenter les revenus du webmaster, Affiz Adserver dispose d’une fonctionnalité d’optimisation automatique des bannières affichées.

N’hésitez pas à l’utiliser, c’est gratuit ! Et vos retours sont les bienvenus.

Bonjour Déborah. Pouvez-vous nous présenter Public-Idées et le rôle de votre plateforme dans le marché publicitaire en ligne ?

Bonjour Julien. Public-Idées a vu le jour en 2005 et s’est positionné dès le départ en tant que régie à la performance. Nous intervenons sur toutes les problématiques d’acquisition rencontrées par les annonceurs : acquisition de trafic, prospects et clients. Nous répondons à ces objectifs d’acquisition à travers nos solutions d’affiliation, de coregistration et de campagnes média. Nous avons pour rôle de mettre en relation les éditeurs qui souhaitent rentabiliser leurs espaces publicitaires et les annonceurs qui cherchent à accroître leurs performances.

Pour les webmasters n’utilisant pas l’affiliation, comment les inciter à essayer ce type de programmes ?

Le fait que les webmasters restent maîtres de leurs choix en terme de campagnes est à mon avis l’avantage majeur de faire appel à une plateforme d’affiliation. L’éditeur reste en effet seul maître de son espace publicitaire et peut ainsi sélectionner les campagnes qui lui semblent les plus pertinentes. Bien entendu, notre équipe d’affiliate managers reste à l’écoute des webmasters pour les conseiller.

Au-delà de cette liberté de choix, l’affiliation a pour avantage de proposer un très large catalogue de campagnes sur lesquelles tous les secteurs d’activité sont représentés.

Le fait que nous ne demandons aucun frais d’entrée aux éditeurs et que, sur l’aspect technique, la mise en place des campagnes est très facile pour les éditeurs représentent également des atouts indéniables pour les webmasters.

En quoi Public-Idées se différencie des autres plateformes d’affiliation ?

Notre positionnement fait que, dès le départ, nous nous différencions de part notre large gamme de solutions. Nous ne sommes en effet pas seulement une plateforme d’affiliation mais une régie à la performance. Notre différenciation repose également sur le fait que nous avons choisi, dès nos débuts, de nous positionner sur une approche qualitative du métier dans le sens où nous nous permettons de sélectionner les annonceurs avec lesquels nous travaillons pour ne proposer que les meilleures campagnes à nos sites éditeurs.

Quels sont vos axes d’améliorations possibles ?

Nous travaillons sans cesse à la mise en place d’innovations visant à optimiser les performances de nos annonceurs et à accroître les gains de nos éditeurs. Nous avons à cœur de prendre en compte toutes les nouvelles tendances de marché qui émergent sur des sujets aussi variés que la technique, les évolutions du marché publicitaire, les comportements et attentes des internautes… Par exemple, c’est en observant l’émergence de plus en plus forte de l’approche comportementale et des études montrant que la publicité en display est perçue comme de plus en plus intrusive par les internautes que nous avons mis en place notre nouvelle solution Retargeting.

Quelles sont vos plus importants programmes exclusifs ?

GoVoyages, Dr. Pierre Ricaud, myFab.com, Vacances Transat, Direct Energie, RG512, Optical Center, Cora Photos, Arcancil, Nouvelles Frontières, Rentacar, Eden Park, Louvre Hôtels, Mk2.com, Mexx… ne sont que quelques exemples des programmes que l’on peut retrouver uniquement chez nous.

Pourriez-vous nous donner une astuce pratique et concrète pour qu’un webmaster améliore les performances de ses campagnes d’affiliation ?

Le sujet est très vaste. De manière générale, je conseillerai tout d’abord de ne justement pas travailler uniquement les programmes d’affiliation. Nous proposons, par exemple, de nombreuses campagnes de coregistration qui permettent aux éditeurs d’accroître leurs revenus publicitaires. En restant dans l’affiliation, en ce qui concerne les e-marchands, nous mettons à la disposition des éditeurs notre technologie adFactory. Elle leur permet de se créer des éléments publicitaires dans lesquels s’affichent les produits de l’annonceur (plusieurs formats sont disponibles en partant du simple bandeau en allant jusqu’à la mini boutique complète). La force de la adFactory repose sur le fait que les éditeurs peuvent contextualiser l’affichage des produits selon la thématique de leur site (Un site high-tech, par exemple, peut n’afficher que la rubrique high-tech d’un vépéciste s’il le souhaite. Il lui suffit de renseigner les mots clés adéquats.) et personnaliser les éléments pour les mettre aux couleurs de leurs sites.

Le fait d’utiliser notre technologie adFactory en complément des bannières traditionnelles permet aux éditeurs d’accroître considérablement leurs taux de transformation.

Nous travaillons également beaucoup en emailing. Nous sommes donc à l’écoute des éditeurs qui ne monétisent pas encore leur base via nos campagnes.

Vous venez d’annoncer le lancement d’une offre de reciblage, le Retargeting. En quoi consiste-t-elle ?
Le retargeting ou reciblage consiste à détecter les internautes qui sont déjà passés sur le site de l’annonceur mais qui n’ont pas achevé leur action d’inscription ou d’achat. Lorsque que nous avons affaire à un internaute qui a déjà visité le site d’un annonceur déterminé, nous lui soumettons une nouvelle bannière de ce même annonceur pour l’inciter à poursuivre ce qu’il n’avait pas terminé. Nous demandons à nos annonceurs, dans la mesure du possible, de fournir aux éditeurs des bannières « exclusives » afin d’optimiser la transformation effective.

Comment positionnez-vous votre outil Retargeting face à Critéo, un concurrent déjà bien installé sur le marché français ?
Le Retargeting se déploie sur le réseau d’affiliés interne à Public-Idées ainsi que sur de l’achat d’espace que nous faisons auprès de régies. Nous disposons donc d’un « reach » potentiellement plus important que nos concurrents et donc d’une plus forte probabilité de retrouver les internautes déjà passés sur les sites des annonceurs. Tout cela sur un modèle à la performance pure (l’annonceur est facturé à l’inscription et/ou à l’achat effectif sur son site). Etant un complément au programme d’affiliation, le retargeting s’inscrit donc dans une interface unique (la plateforme d’affiliation) qui apporte de facto une solution de déduplication des ventes entre les canaux (affiliation, retargeting et achat média) : l’annonceur évite donc de payer les mêmes ventes plusieurs fois.

Côté éditeurs, l’avantage est considérable pour eux, car nous ne venons pas les concurrencer. Ils ne perdent plus leurs cookies étant donné qu’affiliation et retargeting sont gérés par la même technologie. Ils continuent donc d’être rémunérés à la performance sur les ventes qu’ils génèrent.

Merci pour vos réponses Déborah.

Nous vous invitons à continuer à nous transmettre vos retours.

Enjoy !

N’hésitez pas à nous suivre pour être informé des dernières plateformes de monétisation intégrées et des news du site. C’est aussi la possibilité d’échanger ensemble de façon informelle sur vos questions.

- I-actu
- Vendeesign
- Tapahont
- Startupz
- Korben
- Forum-webmaster
- Freeman59
- Zonexbe

Des régies seront amenées à être ajoutées au fur et à mesure. N’hésitez pas à nous transmettre vos retours (remarques, anomalies, …) via le formulaire de contact.

Nous ajouterons la possibilité d’afficher ses visites Google Analytics aux côtés des autres courbes de statistiques. Idéal pour analyser l’impact des évolutions de trafic sur sa performance publicitaire.





Et en petit bonus, nous proposerons un accès mobile à Affiz qui permettra, dans un premier temps, d’afficher les gains de la veille de ses sites et de chacune de ses régies. Donc une version light du site mais qui pourra dépanner dans les transports ou discrètement en vacances.





Et le lancement en bêta d’Affiz, c’est pour quand ?

Nous travaillons avec les plateformes d’affiliation pour les intégrer dans Affiz. Nous souhaitons en proposer suffisamment avant le lancement (certainement le mois prochain). Le projet est très bien reçu chez nos partenaires, il améliorera le confort des affiliés et contribuera donc à rendre le marché de l’affiliation plus fort. En période de crise, le marketing à la performance a un vrai potentiel de croissance avec un trio “éditeurs/plateformes/annonceurs” soudé et avec des objectifs communs. D’ailleurs le tout nouveau CPA va dans ce sens. Que de bonnes nouvelles donc

Le forum E-Marketing 2009 aura lieu les 27 et 28 janvier prochain au Palais des Congrès de la Porte Maillot.

L’équipe d’Affiz sera présente en tant que visiteur. Si vous désirez nous rencontrer pour avoir une démonstration d’Affiz ou simplement discuter avec nous, n’hésitez pas à nous contacter : contact_AT_affiz.com

L’inscription au salon est gratuite.