Pour vous faire découvrir Horyzon Media clics et Horyzon Media, nous avons interrogé Thomas Charles, Directeur Marketing et Communication. Il nous livre, dans la dernière question, des informations sur les projets en cours d’Horyzon Media, dont l’un d’eux pourra être très intéressant pour les éditeurs de sites.
Bonjour Thomas. Pouvez-vous nous présenter HORYZON MEDIA clics et le rôle de votre plateforme dans le marché publicitaire en ligne ?
Bonjour Julien, HORYZON MEDIA clics est l’activité de vente d’espace à la performance de la régie HORYZON MEDIA, filiale de PagesJaunes Groupe. (Les 4 autres pôles d’expertise sont le display, le mobile, l’international, et le marketing direct).
Au 15 octobre 2009 HORYZON MEDIA clics dénombre près de 8 000 sites partenaires qui diffusent nos campagnes de publicité. Avec une classification par thématiques et par cibles, nous tâchons de répondre au mieux aux problématiques de génération de trafic des annonceurs avec toujours les mêmes mots d’ordres : qualité, flexibilité, accessibilité, transparence et sur-mesure !
Le rôle de notre plateforme est de proposer à nos 8 000 éditeurs partenaires de relayer les quelques 1 500 campagnes publicitaires des annonceurs avec une rémunération au coût par clic (CPC). Nous privilégions le CPC aux coût par lead (CPL) et coût par action (CPA) qui nous paraît plus juste aussi bien pour l’annonceur que pour les sites de contenus, même si nous écoutons les demandes de nos clients et acceptons également les autres modes de rémunération.
Que vous a apporté le rachat d’HORYZON MEDIA par le groupe PagesJaunes fin 2007 ?
Le rachat d’HORYZON MEDIA par PagesJaunes Groupe nous a permis de consolider nos acquis: renforcement de l’offre “display” avec l’arrivée des sites du Groupe (pagesjaunes.fr, mappy.com, annoncesjaunes.fr etc), qui nous permet de couvrir aujourd’hui plus de 80% des internautes français. PagesJaunes Groupe est en effet le 3ème groupe internet en terme d’audience.
L’acquisition nous permet également de bénéficier des forces du groupe, et notamment d’une veille stratégique, d’une équipe étude, de projets media et technologiques et bien entendu de l’aura d’un grand groupe historique sur le marché français.
Le rachat nous a aussi permis d’accélérer le développement de projets de développement : le mobile où nous avons désormais une position dominante, la création d’un bureau en Espagne et d’une offre internationale, le développement d’une offre marketing direct… Aujourd’hui nous travaillons main dans la main avec les équipes PagesJaunes avec la mise en place de produits commercialisés par la force de vente locale de plus de 2 000 collaborateurs.
Comment travaille HORYZON MEDIA clics avec HORYZON MEDIA ?
Aujourd’hui les 5 activités de la régie HORYZON MEDIA bénéficient d’un traitement spécifique avec des équipes commerciales, éditeurs et techniques dissociées. Ce sont également des offres publicitaires bien différentes avec 70 sites de marques chez HORYZON MEDIA display vendus au CPM et 8 000 sites chez HORYZON MEDIA clics vendus au CPC.
Nous travaillons bien entendu la synergie dans nos propositions commerciales avec la mise en avant de l’ensemble de notre palette de services par nos spécialistes. HORYZON MEDIA dénombre 40 collaborateurs avec un esprit d’équipe fortement développé.
L’objectif étant de proposer des solutions complètes répondant aux besoins de nos clients agences et annonceurs.
Les liens contextuels de type Google Adsense sont assez populaires et payés au clic, comment vous différenciez-vous ?
Google est bien entendu un concurrent de taille, non seulement pour HORYZON MEDIA mais également pour l’ensemble du groupe PagesJaunes dans son ensemble.
Nous tâchons de nous différencier en misant sur nos atouts : des rémunérations éditeurs claires, les services proposés, les conseils prodigués au quotidien, la sélection des campagnes et des annonceurs.
Vous proposez aussi des campagnes à la performance. Quelle part ont-elles dans votre activité ?
HORYZON MEDIA clics occupe une part croissante du chiffre d’affaires de la régie, ce qui est le reflet des investissements publicitaires français.
Toutefois la pérennité du modèle du CPM et des opérations spéciales n’est pas en danger selon nous. Grâce à une séparation claire de nos offres display et clics nous ne cannibalisons pas nos produits commerciaux.
Votre interface de gestion est la même que celle Tradedoubler. Quelle relation avez-vous avec Tradedoubler ?
Effectivement nous avons fait le choix d’utiliser une technologie fiable et reconnue plutôt que de développer notre propre solution technique.
Notre relation avec Tradedoubler se limite donc simplement à un partenariat technique.
Quels sont vos axes d’améliorations possibles ?
Nous travaillons au quotidien pour continuer à imposer nos axes de différenciation et la proximité avec nos éditeurs. Pour cela nous nous appuyons sur des recrutements, des développements techniques et des partenariats stratégiques.
L’intégration au groupe PagesJaunes nous permet également de nous professionnaliser davantage concernant la rapidité de nos paiements vis à vis des éditeurs partenaires.
Quelles sont vos plus importants programmes exclusifs ?
Vous pouvez retrouver un certain nombre de programmes exclusifs sur notre interface, et notamment : Festiveo, La boutique du PSG, Gusbazar ou encore Marcelgreen.
Pourriez-vous nous donner une astuce pratique et concrète pour qu’un webmaster améliore la performance publicitaire de son site ?
Un conseil classique que nous adressons à nos éditeurs au quotidien est d’utiliser des scripts de rotation de bannières (”pool”). Cette action simplifie l’activation et la désactivation de campagnes, grâce à une gestion automatique de la part de voix de chacune des campagnes selon des critères tels que l’e-CPM. Le site éditeur va ainsi optimiser son chiffre d’affaires en affichant plus souvent la campagne la plus rentable.
L’ADN de la régie HORYZON MEDIA est basé sur une forte relation humaine, c’est pourquoi nous conseillons à nos éditeurs de nous contacter pour obtenir des contacts personnalisés en utilisant les coordonnées suivantes : support@horyzon-clics.com ou par téléphone 01 41 31 78 59.
Avez-vous des nouveautés en préparation pour ces prochaines semaines ?
Plusieurs projets sont en cours, certains restent trop confidentiels pour que nous puissions les évoquer ici. Ce que je peux vous dire, c’est que nous travaillons activement sur deux projets:
A savoir, un solution pour nos partenaires mailers qui va complètement modifier la manière dont nous travaillons avec eux.
Une deuxième solution de liens texte géolocalisés et thématisés pour proposer une solution alternative à celle du célèbre moteur de recherche.
Merci pour vos réponses Thomas.
Posté dans Interview
par Julien Defaut le 2 novembre 2009